汽車精品的5大贏利項(xiàng)目：

這是一份通過調(diào)查全國上千家4S店精品經(jīng)營狀況而得出來的4S店單項(xiàng)獲利率狀況分析圖，從圖表可以看出：4S店的單項(xiàng)，也就是一項(xiàng)產(chǎn)品的利潤分析，AV(影音)項(xiàng)的利潤是最高的。這是因?yàn)?S店AV產(chǎn)品基本上都能夠賣到六七千塊，像漢蘭達(dá)專用的AV產(chǎn)品更是賣到一萬元以上，這叫做合理。

防爆膜、安防、底盤裝甲等都是掙錢的產(chǎn)品。真皮之后就是季節(jié)性產(chǎn)品，如羊毛座墊、涼墊。從易耗產(chǎn)品、車蠟再往下就基本上沒有多少精品是盈利的了。所以選擇精品要特別注意，車蠟等美容產(chǎn)品，基本上單項(xiàng)營業(yè)額不高，利潤率再高也有限，產(chǎn)品的整體的產(chǎn)值就難以提升。

當(dāng)然，做銷售的總要有銷售特點(diǎn)， 4S店服務(wù)也是客戶最為關(guān)注的一點(diǎn)，如何去解決客戶一些小問題但又經(jīng)常為之煩惱的問題，這很重要如車內(nèi)環(huán)境、旅行外出的方便性等，這時(shí)可考慮用贈品吸引客戶，如車用微型吸塵器、車衣、遮陽布、車載應(yīng)急包、車載收納包等都是車主們最需要的，也是最常用的。讓車主感覺到4S店的貼心服務(wù)，而不是一味的產(chǎn)品銷售。

那么4S店精品經(jīng)營的產(chǎn)值來自何處?來自于汽車AV產(chǎn)品、防爆膜、安防、底盤裝甲等精品，這幾類精品是創(chuàng)造精品利潤最重要的產(chǎn)品。所以選擇汽車精品的時(shí)候，一定要考慮幾個(gè)原則：第一個(gè)原則是：要少，不要多。精品項(xiàng)目做得好的4S企業(yè)都是精品種類賣得少的，而不是精品種類做得多的。第二個(gè)原則是：所銷售的產(chǎn)品一定要帶上施工服務(wù)。

產(chǎn)品一旦帶上施工，顧客就難以弄清楚它原本的價(jià)值究竟是多少。如同理發(fā)師理發(fā)一樣，單純理發(fā)值不了多少錢，但如果理發(fā)的師傅是個(gè)名剪，“一發(fā)易理，名師難求”，價(jià)值就完全不一樣了。

除此之外，4S店在選擇汽車精品時(shí)要時(shí)刻記住：電子類的產(chǎn)品是最為重要的利潤來源。工人的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的，基本上價(jià)值可以固定，而電子類的產(chǎn)品尤其是新出產(chǎn)的電子類產(chǎn)品，外行人難以弄懂它的價(jià)值了。