離春節(jié)還有2個月,這個時候,全國各地準(zhǔn)備買車的消費者的數(shù)量自然是有限的,同行之間的客房競爭也是激烈的。那如何做到出類拔萃呢?的確不簡單。因為意味著要在有限的客戶數(shù)量中,爭取到自己客戶數(shù)量的最大化。
北極象去各汽車銷售網(wǎng)站看到,優(yōu)惠100%是從價格著手啦,因為沖量放低價格底線,可提高成交量。
按正常銷售之路,除你在自己店里制定更優(yōu)惠的價格策略之外,還應(yīng)搭配各個店頭的有效促銷手段,例如:限時搶購、底價競拍、加贈汽車禮品的手段,通過這種方式,你可以從當(dāng)?shù)氐耐放平?jīng)銷商手里爭搶到更多的客戶。
就拿現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷線上交易來說,首先得有展現(xiàn)量,有了足夠的展現(xiàn)量才能帶來更多點擊量,因此4S店也如此最最重要的是,客戶數(shù)量要增多,銷售人員的成交率也就看客戶的來訪量了。
2015年的春運大軍即將開啟,在出發(fā)前你有沒有想過路上會遇到什么情況呢?作為汽車銷售員,肯定是知道行車在途中的注意事項啦!無論是人有三急還是遇到意外,總是要打有準(zhǔn)備之仗。
因此作為汽車銷售員,你不妨設(shè)身處地去為客戶考慮下,做些非同行的、讓客戶感受到你的貼心服務(wù),往往處處為客戶解決問題和熱情付出能打動你的客戶,進而促使你的產(chǎn)品成交率。那如何幫他們解決這些小問題,就得靠你的觀察力了!
下面有幾款擁有安全性能的汽車小禮品,說不定就有一款能派上你的用場!
客戶不一定要使用它,但客戶一定要擁有它!